质量优、价格廉、薄利多销

主要苗木:香泡树、15-20-25-30公分移植香橼、丛生香泡等。

咨询热线13107075688

种植技术

当前位置: 首页 > 新闻中心 > 种植技术

湖南香橼市场成熟 客户认知强

发布时间:2018-05-30 22:53:02 浏览量: 95 来源:www.jjxiangpao.com
    在湖南香橼广大从业的努力,目前香橼知名度已经无需更多的宣传,采购商已经都已经熟知的树种。由于湖南香橼的知名度最高,采购量也最大,因为它观赏效果好,易繁殖,存圃量大,易于采购,工程实例多。知名度越高,应用越多,应用越多,知名度也就越高,这是个相互促进的过程。

    所以,这种知名度高的品种基本也就不需要推广了,甲方和业主看到了应用效果好或许就直接指定了用这一品种。设计师对它也不陌生,价格也基本透明,有需要秋叶变红的树种时可以不假思索地设计进去。因为湖南香橼的市场已经很成熟了,造价合理的情况下,基本不存在买不到苗的情况。

    有知名度背书,湖南香橼在全国各地的订单就不会少,销售人员要做的,是接住这些“从天而降”的订单。在抢单的过程中,势必有人会降价,有人会私下运作,甚至有人会不择手段地恶意竞争,这是不成熟的行业中不成熟的交易模式下的产物。既然短时间内避免不了,就得做好应对的准备。关注招标网、各大供销平台,看到相关求购信息就要立刻跟进,尽量挖掘到终端消费者,或项目的直接供苗方,经纪人倒手的次数越多,成交的概率就越小,因为成本逐级增加了。但也不能完全放弃庞大的经纪人队伍,他们有敏锐的洞察力和错综复杂的销售渠道。想要一个不漏的接住订单,就不要在信息上留有真空区域。

    与绿化公司或地产集团等这些长期用苗单位建立伙伴关系,制定供苗协议,通过行业内的人及公司之间的关系网,构造一个专属于自己的网络,用网接订单总比用手接要方便快捷一些。总之,对于湖南香橼等知名度高、应用量大的苗木,要尽可能快、尽可能大地设点布网,通过价格及销售政策的调整由点到面的接单(抢单)、成交。最后强调一点也是最重要的一点是:用品质说话,切勿恶意竞争。
在线QQ